Les femmes n'aiment pas les jolies vendeuses

Ah les femmes, toutes des chipies? Oui et non, mais une chose est sûre, elles ont toutes du mal à assumer face à une autre jolie demoiselle. D'ailleurs, saviez-vous qu'elles rechignent à sortir leur carte bancaire si la vendeuse qui les sert a une plastiqye plus avantageuse qu'elles? Pourquoi? Tout simplement parce qu'elles la voient comme une rivale...

La chercheuse australienne Bianca Price a fait défilés des photos de vendeuses, belles ou pas, à quelque 341 femmes. Celles-ci devaient dire si elles accepteraient de leur acheter un gsm ou du maquillage. Verdict? Il est apparu que lorsque la demoiselle avait des atouts non négligeables, ces dames avaient plus de mal à dépenser de l'argent.

"Les jolies femmes deviennent des concurrentes pour les acheteuses, cela peut même en effrayer certaines, surtout les jeunes filles entre 18 et 26 ans qui sont intimidées par ces filles à l'apparence "parfaite".

De nombreux gérants de magasins ne s'en rendent pas compte et pensent, qu'au contraire, une belle jeune femme attirera les clients qui voudront s'identifier à ces vendeuses. Mais les femmes sont programmées biologiquement pour être compétitives, lorsqu'elles pensent avoir une rivale en face d'elles, leur comportement change".

"La beauté n'est donc pas toujours un avantage", termine Bianca Price. "Les managers doivent comprendre que la beauté peut plomber leurs ventes. Le message à retenir est qu'il faut des vendeuses de tout gabarit et de tout style, afin que chaque consommateur trouve la vendeuse qui lui convient". (ca)